利益是销售之中永恒的话题,如果电话销售人员能够清楚地描绘见面之后客户可以得到的利益,那么在利益的诱惑之下,客户就会同意见面的要求。
我们看看下面的案例:
电话销售人员:下午好,赵经理! 客户:哪位?
电话销售人员:我是德众科技的陈军。起经理,如果有一种新的方法,可以帮助您解决头痛的对账问题,让原来需要几个小时的对账,现在仅仅需要一到两分钟的时间就可以处理,我可以在明天下午过来向您当面演示一下吗?
客户:可以是可以,不过你先说说是什么方法?
电话销售人员:这是一种全新的财务软件管理系统,因为只有您当面看到并且使用,才能够清晰地知道它是如何在一分钟之内就帮助您解决以前需要花几个小时才可以解决的对账问题的。您看明天下午我是两点钟还是三点过去呢?
客户:三点吧。
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如何在最短的时间之内,通过具有吸引力的利益话题,拉住客户的注意力进而同意销售人员的见面要求,在本书第二章中我们会有具体的分享,大家可以看看对应的章节。天津呼叫中心外包公司